[新浪網(wǎng)報道]陳建波：正在崛起的西部網(wǎng)商

每天早上進入辦公室之后，陳建波就會打開辦公桌上的電腦，登錄貿(mào)易通，看看網(wǎng)友在阿里巴巴上的博客、阿里巴巴中文站首頁，當然還有很重要的是他在阿里巴巴網(wǎng)站上定制的求購信息……

　　作為阿里巴巴3年的誠信通會員，他始終堅持每天早上親自查看阿里巴巴上的交易信息，盡管他早已組建了一個專門的網(wǎng)絡事業(yè)部來負責公司的電子商務渠道。用他自己的話說，他對阿里巴巴有一種感情在里面。

　　憑著對市場營銷渠道堅持不懈的探索，陳建波通過互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)的機械設備行業(yè)開創(chuàng)了一片新的天地，使得自己和哥哥一起創(chuàng)辦的機械設備小作坊逐步發(fā)展成今天的四川永通機械設備有限公司，年交易額超過1000萬，其中85%的業(yè)務來自互聯(lián)網(wǎng)。

　　然而，這一切的得來，并非像數(shù)字顯示得那么簡單。

　　從1992年開始，21歲的陳建波和哥哥外加一個學徒在當?shù)胤泵Φ墓�路邊開了一個小作坊，當時所有的家當就是一臺借來的電焊機和一臺老舊的手搖電鉆，通過接一些零散的機械加工活來維持生計。由于陳建波努力鉆研小作坊的發(fā)展道路和傳統(tǒng)的市場營銷渠道，如分類廣告、行業(yè)雜志免費廣告等，他和哥哥的小作坊有了一定程度的發(fā)展。但公司真正的發(fā)展壯大是在結(jié)識互聯(lián)網(wǎng)之后。

　　1999年，陳建波開始接觸互聯(lián)網(wǎng);2001年，認識了馬云和阿里巴巴。

　　“那時候?qū)�互�?lián)網(wǎng)還沒有很深刻的認識，不明白互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，能給商人真正帶來些什么。”陳建波說，“主要是通過互聯(lián)網(wǎng)查找買賣信息，同時通過互聯(lián)網(wǎng)的一些免費資源來介紹和推廣自己的公司。”

　　2004年，在對電子商務有所了解之后，陳建波正式加入阿里巴巴誠信通，公司的電子商務渠道也逐漸完善和豐富起來，并成立了專門的網(wǎng)絡事業(yè)部。

　　網(wǎng)絡給陳建波的公司帶來了商業(yè)機會，同時也在逐步成就他的商業(yè)夢想。陳建波透露，四川永通機械設備有限公司去年的網(wǎng)絡交易額突破了1000萬的大關，占到了公司全部交易額的85%。在加入阿里巴巴誠信通的這三年多時間里，公司的網(wǎng)絡交易額占到了總交易額的90%以上。

　　陳建波逐漸認識到，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，誠信和優(yōu)質(zhì)的服務通過互聯(lián)網(wǎng)會更加快速地傳播，效果也將被放大，而如果你做了不好的事情同樣也會被互聯(lián)網(wǎng)數(shù)倍的放大。因此，陳建波始終秉持誠信經(jīng)營的理念，利用互聯(lián)網(wǎng)構建起了具有永通特色的網(wǎng)絡推廣和營銷平臺。

　　對于網(wǎng)絡和商人之間的關系，陳建波也有了更加深刻的認識。他說：“網(wǎng)絡不能取代一切，但是商人要善待網(wǎng)絡，充分利用網(wǎng)絡為自己的事業(yè)增加砝碼。就像是一個天平，別人利用了網(wǎng)絡，而你沒有，你勢必要下跌。”因此，當他發(fā)現(xiàn)廣袤的西部在電子商務道路上與東部的巨大差距時，“內(nèi)心真切感受到一種焦慮和疼痛。”

　　為此，陳建波與阿里巴巴成都分公司的員工達成了一個共識：組建公益性質(zhì)的西部網(wǎng)商俱樂部聯(lián)盟，借鑒東部網(wǎng)商的交流經(jīng)驗，以俱樂部為平臺，整合廣泛的社會資源。2007年7月3日，陳建波和相關人員成功召開了西部網(wǎng)商俱樂部聯(lián)盟籌委會第一次會議，西部網(wǎng)商交流和學習的平臺正式搭建起來。

　　俱樂部在廣泛接納成功網(wǎng)商加入進來的同時，不斷以沙龍形式討論網(wǎng)絡知識，提高成員的網(wǎng)絡技巧，并將成員的成功網(wǎng)絡運用經(jīng)驗推廣出去，使眾多還沒有上網(wǎng)的企業(yè)，以及上網(wǎng)但沒有充分利用網(wǎng)絡的企業(yè)有信心來利用網(wǎng)絡拓展商機。

　　陳建波表示，希望通過這個聯(lián)盟幫助西部地區(qū)的企業(yè)邁入借助電子商務快速發(fā)展的道路。