點(diǎn)燈，并且讓它足夠亮（二）——陳建波的電子商務(wù)道路

2，在報(bào)紙上登了一段分類(lèi)廣告……

陳建波四處彷徨，無(wú)路可走。

陳建波告訴我，成都到處是茶館。那段時(shí)間,我們哥倆意見(jiàn)不和，我就躲到茶館里去喝茶，想路子，看報(bào)紙。結(jié)果，機(jī)會(huì)真的從報(bào)紙上看出來(lái)了。

原來(lái)，陳建波從報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)許多分類(lèi)信息欄目,他的眼睛頓時(shí)亮了。他想，別人可以在上面賣(mài)房子賣(mài)汽車(chē)，我也可以在上面賣(mài)設(shè)備呀。分類(lèi)信息廣告的價(jià)格那時(shí)侯是40元13字，陳建波覺(jué)得這點(diǎn)錢(qián)自己還出得起。

陳建波也不敢和哥哥商量，自己到報(bào)紙的分理處訂了一個(gè)星期的設(shè)備制造和銷(xiāo)售的信息。然后就在工廠等電話(huà)。出報(bào)的當(dāng)天電話(huà)果然不少，一個(gè)星期下來(lái)，陳建波居然接到了30多萬(wàn)的業(yè)務(wù)，主要是生產(chǎn)化工反應(yīng)釜的。

這是陳建波第一次和信息打交道，雖然還不是網(wǎng)絡(luò)信息，但是他至少?lài)L到了信息的好處。

奇怪的是，報(bào)紙上的分類(lèi)信息廣告僅僅給了他這些業(yè)務(wù)，以后就沒(méi)有了。陳建波說(shuō)，可能是運(yùn)氣被一下子用完了,以后的半年,居然什么也沒(méi)有了。我想不明白是為什么？反正報(bào)紙的效果沒(méi)有了。那一年是2001年,我們就做了那30幾萬(wàn)。

我采訪(fǎng)浙江網(wǎng)商何榮生的時(shí)候也聽(tīng)說(shuō)過(guò)此類(lèi)故事。何榮生當(dāng)了誠(chéng)信通會(huì)員后，一下子接了一個(gè)176萬(wàn)元的單子，但是以后整整8個(gè)月沒(méi)有單子，耗盡了他的第一桶金，逼得他再投資中國(guó)供應(yīng)商，從此走向光明。

對(duì)陳建波來(lái)講，他的2002年是怎么過(guò)的呢？我們還是下回再講。

接下回